Αναπτύξτε την πίτα: 5 συμβουλές για τη συνομιλία αποζημίωσης

Γαμήλια πίτα. (Φωτογραφία από Photo by Cassidy Duhon)

Όταν φαντάζεστε μια διαπραγμάτευση, πιθανότατα φαντάζεστε αυτή τη σκηνή: στη μία πλευρά του τραπεζιού, υπάρχει ένας υπάλληλος που θέλει περισσότερα χρήματα - μια μεγαλύτερη φέτα από την πίτα. Από την άλλη πλευρά, ένας μάνατζερ που θέλει να εξοικονομήσει λίγη πίτα για άλλους υπαλλήλους, για μεγάλα έργα και για χάρη του τελικού.

Όταν ο Will Neville-Rehbehn της VShift παντρεύτηκε πριν από περίπου τέσσερα χρόνια, δεν σκεφτόταν τους μισθούς ή τα πακέτα αποζημίωσης. Όμως σκεφτόταν την πίτα.

Ήξερε ότι όχι μόνο ήθελε πίτα στο γάμο του, αλλά ήθελε να φτιάξει και μόνος του τις πίτες. Όλοι του έλεγαν ότι δεν ήταν μόνο αντισυμβατικό αλλά και αδύνατο. Αντί να συμβιβαστεί με αυτό που ήθελε, έκανε zoom out και σκεφτόταν τι ήταν σημαντικό για αυτόν. Κατέληξε με μια προσαρμοσμένη τούρτα τεσσάρων στρώσεων και 108 γυάλινα βάζα με σπιτική πίτα, τα οποία έδωσε ως μπομπονιέρες.

«Το θέμα είναι: επεκτείνετε την πίτα. Αν μιλάτε μόνο για μισθό, μιλάτε για έναν αριθμό», είπε. «Αν μιλάτε για ένα πακέτο αποζημίωσης, ο κόσμος αυτού για τον οποίο ρωτάτε μόλις έγινε μεγαλύτερος».

Ο Neville-Rehbehn ηγήθηκε μιας συνεδρίας με τη Meredith Artley του CNN σχετικά με την αποζημίωση κατά τη διάρκεια της Ακαδημίας Ηγεσίας ONA-Poynter για γυναίκες στα ψηφιακά μέσα αυτή την εβδομάδα στο Poynter. Ακολουθούν πέντε συμβουλές από τον Neville-Rehbehn για την επέκταση της πίτας, την απόκτηση αυτού που θέλετε και τη συζήτηση για την αποζημίωση.

1. Σκεφτείτε τους στόχους της ζωής σας και σκεφτείτε πώς θα φτάσετε εκεί

«Υπάρχουν ορόσημα στη ζωή που απαιτούν διαφορετικά είδη προγραμματισμού», είπε ο Neville-Rehbehn. Σε διαφορετικές περιόδους της ζωής σας, μπορεί να προσπαθείτε «να συγκεντρώσετε μια προκαταβολή, να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας για να αλλάξετε την τροχιά της καριέρας σας. [Ίσως] έρχεστε από μια δυσλειτουργική οργάνωση για να αναζητήσετε άτομα με τα οποία δεν σας πειράζει να συνεργάζεστε καθημερινά». Το να έχετε κατά νου τις προτεραιότητές σας όταν ξεκινάτε μια διαπραγμάτευση μπορεί να σας επιτρέψει να σταθμίσετε τις επιλογές σας και να βελτιώσετε το πακέτο αποζημίωσης σας πέρα ​​από το να ζητάτε απλώς περισσότερα χρήματα. Ο Neville-Rehbehn λέει ότι πρέπει να καταλάβετε τι είναι αυτό που θέλετε από το πού εργάζεστε αυτήν τη στιγμή ή πού θέλετε να εργαστείτε και τι θέλετε τη ζωή σας γενικά. «Αυτό θα σας δώσει πολύ μεγαλύτερη ευελιξία όταν σκέφτεστε τα χρήματα και το τι θέλετε ως μέρος αυτού του πακέτου», είπε.

2. Σκεφτείτε άλλα πράγματα που μπορείτε να ζητήσετε πέρα ​​από τον μισθό

Όταν κοιτάτε την εικόνα της ζωής σας και τι θέλετε να δώσετε προτεραιότητα, μπορεί να γίνει προφανές ότι υπάρχουν τρόποι για να αποκτήσετε αυτό που θέλετε που δεν έχουν καμία σχέση με τα χρήματα, ή τουλάχιστον καμία σχέση με τον πραγματικό αριθμό που εμφανίζεται στο W-2 σας. «Υπάρχουν πράγματα που ίσως δεν ξέρετε ότι υπάρχουν στο τραπέζι, όπως έξοδα μετεγκατάστασης, ίδια κεφάλαια, μπόνους υπογραφής, διαπραγματεύσιμος χρόνος διακοπών, πράγματα που αλλάζουν τόσο δραστικά από εταιρεία σε εταιρεία που δεν είστε σίγουροι αν είναι κάτι που πρέπει να μιλήσετε περίπου», είπε ο Neville-Rehbehn. Μπορείτε να προσεγγίσετε αυτές τις συνομιλίες ως πιθανή νέα πρόσληψη με διερευνητικό τρόπο, όπως ένας ρεπόρτερ. «Μπορείς να πεις, κυριολεκτικά μόλις μαθαίνω πώς το χειρίζεσαι αυτό. Μπόνους υπογραφής. Είναι κάτι που κάνεις και θα έπρεπε να ρωτήσω;»

3. Σκεφτείτε ποιος βρίσκεται στην άλλη πλευρά του τραπεζιού

Η στρατηγική σας σε μια διαπραγμάτευση θα πρέπει να αλλάξει με βάση τη σχέση σας με το άτομο που βρίσκεται απέναντι από το τραπέζι, λέει ο Neville-Rehbehn.

Εάν μιλάτε με τον διευθυντή με τον οποίο έχετε τεταμένες σχέσεις, η προσέγγισή σας μπορεί να είναι διαφορετική από ό,τι εάν μιλάτε με τον εκπρόσωπο ανθρώπινου δυναμικού με τον οποίο δεν έχετε καμία σχέση. Εάν γνωρίζετε πώς αρέσει στον διευθυντή σας να χειρίζεται δύσκολες συνομιλίες — στο γραφείο ή στα Starbucks, μέσω email ή πρόσωπο με πρόσωπο, προγραμματισμένες ή αυθόρμητες — χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας και να είστε με σεβασμό και στρατηγική για τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζετε τη συνομιλία. «Σε θέλουν και θέλουν να πεις ναι. Έτσι μπορεί να έχετε περισσότερη δύναμη από ό,τι νομίζετε», είπε.

4. Σκεφτείτε το ως επίλυση προβλημάτων

«Όταν σκεφτόμαστε τη διαπραγμάτευση, σκεφτόμαστε τον συμβιβασμό αντί για την επίλυση προβλημάτων», είπε. Αλλά όταν σε προσλαμβάνουν για μια δουλειά ή όταν διαπραγματεύεσαι σε ένα μέρος που εργάζεσαι, «Αυτός δεν είναι αγώνας – είναι πραγματικά σημαντικό να βγαίνεις από αυτό ενθουσιασμένος για να πάμε να δουλέψουμε μαζί». Είναι εντάξει να αναγνωρίζεις την αδεξιότητα της στιγμής και να τη διαχέεις αστειεύοντας ή μιλώντας για το πόσο άβολο είναι. Αλλά η πραγματικότητα της κατάστασης είναι ότι η αντικατάσταση κάποιου είναι απίστευτα δύσκολη, χρονοβόρα και δαπανηρή, και οι εργοδότες θέλουν να κρατήσουν τους καλούς ανθρώπους που εργάζονται για αυτούς. Η Neville-Rehbehn συμβουλεύει τους εργαζόμενους να ανατρέξουν στη λίστα με τις προτεραιότητές τους, στο πώς θέλουν να είναι η ζωή τους και να συνηγορούν υπέρ του εαυτού τους βάσει αυτής της λίστας, αλλά έχοντας υπόψη και τις προσδοκίες και τους στόχους του εργοδότη. Για παράδειγμα, είπε, εάν ο εργοδότης θέλει να καλύψει γρήγορα μια συγκεκριμένη θέση, ίσως πληρώσει περισσότερα σε ένα μπόνους υπογραφής. Εάν ο στόχος σας είναι να περάσετε περισσότερο χρόνο με την οικογένειά σας, ίσως η διαπραγμάτευση για λιγότερα ταξίδια είναι ο τρόπος για να λύσετε αυτό το πρόβλημα. «Έχεις περισσότερη δύναμη από ό,τι νομίζεις», είπε.

5. Βρείτε φιλαράκια μισθού

Είναι σημαντικό να κάνετε την έρευνά σας σχετικά με το τι αμείβονται οι άνθρωποι στη θέση σας στον κλάδο σας και στην περιοχή σας, αλλά οι πληροφορίες σας δεν πρέπει να προέρχονται μόνο από πολύωρη χρήση του Διαδικτύου. Είναι απαραίτητο να βρείτε άτομα που εργάζονται σε παρόμοιους οργανισμούς ή να κάνουν παρόμοια δουλειά και να μιλήσετε ειλικρινά για το μισθό μαζί τους. Προτείνει να κάνετε γενικές ερωτήσεις, όπως, 'Πόσα γνωρίζετε για το πώς πληρώνονται οι άνθρωποι στην αίθουσα σύνταξης;' Επειδή, λέει, 'Δεν είναι μόνο 'θα σου δείξω τη δική μου αν μου δείξεις τη δική σου', αλλά και περισσότερο σχετικά με τη διαδικασία και τους ανθρώπους από τη συλλογή ενός υπολογιστικού φύλλου αριθμών». Και για να πάρεις φιλαράκια μισθού, πρέπει να είσαι και φιλαράκο με μισθό.

«Όντας ευάλωτος και είσαι το άτομο που θα το πεις, πρέπει να είσαι πρόθυμος να βάλεις κάτω ό,τι ζητάς», λέει ο Neville-Rehbehn. «Αποστιγματίζει τη συζήτηση, επομένως νιώθετε πιο άνετα και πιο ενημερωμένοι όταν δεν είστε κάτω από τα φώτα της δημοσιότητας». Επίσης, το να γνωρίζετε τι φτιάχνει μια σειρά ανθρώπων σας δίνει μια καλύτερη ιδέα για το τι να ζητήσετε και μπορεί να σας δώσει μεγαλύτερη μόχλευση στις συζητήσεις σχετικά με την αποζημίωση.