Με μια μεγάλη ώθηση μάρκετινγκ, οι New York Times ξεπερνούν τα 3 εκατομμύρια συνδρομητές ψηφιακών επί πληρωμή

Οι Νιου Γιορκ Ταιμς έκλεισε το τρίτο τρίμηνο με περισσότερους από 3 εκατομμύρια ψηφιακούς συνδρομητές επί πληρωμή στο κύριο προϊόν ειδήσεων και στα σταυρόλεξα και στις καθετοποιήσεις μαγειρικής, ανακοίνωσε σήμερα η εταιρεία. Με άλλο ένα εκατομμύριο σε έντυπη κυκλοφορία, το σύνολο του ξεπερνά τα 4 εκατομμύρια.

Για το τρίμηνο, οι Times πρόσθεσαν λίγο περισσότερους από 200.000 ψηφιακούς συνδρομητές: 143.000 για το κύριο προϊόν ειδήσεων, άλλους 60.000 για τους δύο εξειδικευμένους ιστότοπους.

Αυτό το αποτέλεσμα επιτεύχθηκε μόνο με μια έντονη ώθηση μάρκετινγκ, εξήγησαν τα στελέχη των Times σε μια τηλεδιάσκεψη με οικονομικούς αναλυτές. Οι εισαγωγικές ψηφιακές συνδρομές προσφέρονται τώρα για μόλις 1 $ την εβδομάδα.

Οι Times παρακολουθούν προσεκτικά τα χαρακτηριστικά των νέων συνδρομητών. Η πιο πρόσφατη ομάδα περιελάμβανε περισσότερες γυναίκες από ό,τι άνδρες, είπε η διευθύνουσα σύμβουλος Meredith Kopit Levien, και ένας σημαντικός αριθμός είναι 24 ετών ή νεότεροι.

Η εταιρεία βασιζόταν σχεδόν αποκλειστικά στο μάρκετινγκ άμεσης απόκρισης, είπε ο Kopit Levien, αλλά αυτό το ποσοστό είναι τώρα κάτω από το 50 τοις εκατό των δαπανών. Ένας πιο εξελιγμένος συνδυασμός μεθόδων, συμπεριλαμβανομένων των τηλεοπτικών διαφημίσεων και των διαφημίσεων προβολής, τοποθετείται με ένα νέο σλόγκαν, «Η αλήθεια αξίζει τον κόπο».

Αυτή και ο Διευθύνων Σύμβουλος Mark Thompson είπαν ότι δεν ήταν βέβαιοι πόσο μια σειρά ειδήσεων υψηλού προφίλ μπορεί να βοήθησε στην ανάπτυξη. Οι ακροάσεις του Κάβανο και ένα άρθρο γνώμης ενός ανώνυμου εσωτερικού επικριτή της κυβέρνησης Τραμπ ήταν θετικά.

Οι Times δεν επωφελούνται πλέον τόσο πολύ από το λεγόμενο «Trump bump» που οδήγησε σε αύξηση της κυκλοφορίας κατά την προεδρική εκστρατεία του 2016 και τους πρώτους μήνες της νέας κυβέρνησης. Οι νέες συνδρομές έχουν γίνει πιο ακριβές και οι μεγάλες εκπτώσεις μειώνουν τα μέσα έσοδα ανά χρήστη (ARPU), μια μέτρηση που παρακολουθείται στενά από τους αναλυτές και τη διοίκηση των Times.

Ωστόσο, η εταιρεία συνέχισε να αυξάνει το ψηφιακό κοινό της επί πληρωμή κατά εξαψήφιο σύνολο ανά τρίμηνο, επωφελούμενη επίσης από το ενδιαφέρον διεθνών συνδρομητών.

Το τρίτο τρίμηνο ήταν καλό για την εταιρεία και στη διαφήμιση. Τα έσοδα από ψηφιακές διαφημίσεις αυξήθηκαν κατά 17,3 τοις εκατό σε σύγκριση με το ίδιο τρίμηνο του 2017 και τα έσοδα από έντυπες διαφημίσεις μειώθηκαν λιγότερο από 1 τοις εκατό. Με άλλα έσοδα από την εμπορική εκτύπωση και τη θυγατρική της Wirecutter που προτείνει προϊόντα, η εταιρεία αύξησε τα συνολικά έσοδα κατά 8%.

Οι Times ήταν επίσης άνετα κερδοφόροι με περιθώριο περίπου 6 τοις εκατό όπως μετράται με τα καθαρά κέρδη και σχεδόν το διπλάσιο σε λειτουργική βάση σε μετρητά. Συνεχίζει να προσθέτει προσωπικό στην αίθουσα σύνταξης, ανέφεραν τα στελέχη.

Αυτά τα αποτελέσματα έρχονται σε έντονη αντίθεση με την αδύναμη οικονομική απόδοση φέτος των περιφερειακών ομάδων εφημερίδων, όπου τα έσοδα από έντυπες διαφημίσεις μειώνονται συνήθως κατά 15 έως 20 τοις εκατό από έτος σε έτος και η αύξηση των εσόδων από ψηφιακές διαφημίσεις και συνδρομές ήταν πολύ πιο μέτρια.

Ως αποτέλεσμα, η απόδοση των μετοχών των Times είναι πολύ καλύτερη από αυτή των άλλων εταιρειών εφημερίδων, με τις μετοχές να έχουν αυξηθεί περίπου κατά το ήμισυ από την αρχή του έτους και περίπου 7 τοις εκατό μόνο για την ημέρα.