Αποζημίωση Για Το Ζώδιο
Καλυπτόκλες C Διασημότητες

Μάθετε Τη Συμβατότητα Από Το Ζώδιο

Γιατί να πληρώσει κάποιος για να διαβάσει τους New York Times online;

Αλλα

Το πρόγραμμα ψηφιακής συνδρομής των New York Times είναι ζωντανό εδώ και σχεδόν έξι μήνες, και είναι να εισαι που ονομάζεται μια πρώιμη επιτυχία . Υπήρχαν περισσότεροι από 224.000 συνδρομητές επί πληρωμή στα τέλη Ιουνίου και ο ιστότοπος δεν φαίνεται να έχει αιμορραγική επισκεψιμότητα.

Αφού διαβάσει 20 άρθρα δωρεάν σε ένα μήνα, ένας χρήστης βλέπει αυτήν την αίτηση για να εγγραφεί. Αλλά είναι πολύ εύκολο να δουλέψεις.

Κάποιοι μπορεί να αναρωτιούνται γιατί κάποιος θα πλήρωνε για να διαβάσει τους Times στο διαδίκτυο, καθώς είναι τόσο εύκολο να το αποκτήσετε δωρεάν. Οι αναγνώστες μπορούν να δουν έως και 20 άρθρα το μήνα πριν τους ζητηθεί να εγγραφούν. Μπορούν επίσης να δουν οποιοδήποτε άρθρο φτάσουν μέσω των αποτελεσμάτων αναζήτησης ή ενός κοινωνικού δικτύου. Και μετά από όλες αυτές τις εξαιρέσεις, το paywall είναι πολύ εύκολο να αποφύγω όταν το χτυπήσεις.

Ωστόσο, το λεγόμενο «διαρροή paywall» φαίνεται να είναι μια αποτελεσματική φόρμουλα. Γιατί;

Αποδεικνύεται ότι οι άνθρωποι θα πληρώσουν για πράγματα ακόμη και όταν δεν απαιτείται πληρωμή. Κίνητρα όπως η ευκολία, το καθήκον ή η εκτίμηση είναι πιο επιτακτικά από τον εξαναγκασμό.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν μιλάμε για άυλα αγαθά, όπως πληροφορίες.

Ένα υλικό αγαθό (ένα ζευγάρι παπούτσια, για παράδειγμα) κοστίζει μια συγκεκριμένη ποσότητα για παραγωγή ανά μονάδα και είναι περιορισμένης ποσότητας. Δεν μπορούμε να έχουμε όλοι τα παπούτσια, επομένως η περιορισμένη προσφορά απαιτεί να καθορίσουμε μια τιμή για τη διαχείριση της ζήτησης.

Οι ψηφιακές ειδήσεις είναι διαφορετικές. Είναι άυλο αγαθό. Η πρόσβασή μου σε αυτό δεν εμποδίζει την πρόσβασή σας σε αυτό. Έχει κόστος παραγωγής, συνολικά, αλλά το κόστος επέκτασής του σε ένα ακόμη άτομο είναι ασήμαντο. Δεν υπάρχει φυσική έλλειψη, οπότε δεν χρειάζεται να επιβάλλουμε προκαταβολική τιμή.

Αυτή είναι η ομορφιά της διαρροής paywall για τις διαδικτυακές ειδήσεις. Οι New York Times ελπίζουν ότι εσείς, αγαπητέ αναγνώστη, θα εγγραφείτε σήμερα. Αλλά αν δεν το κάνετε, δεν πειράζει. Δεν έχασαν χρήματα από εσάς (υπήρχαν μερικές διαφημίσεις σε αυτές τις σελίδες, τελικά) και η δωρεάν ιππασία σας δεν μειώνει την εμπειρία για όσους πληρώνουν (μπορεί ακόμη και να το βελτιώσει αν αφήσετε ένα εποικοδομητικό σχόλιο ιστορίας ).

Ίσως επιστρέψετε κάποια άλλη στιγμή και εγγραφείτε, παρόλο που δεν το κάνετε πρέπει (περισσότερα για αυτό αργότερα). Λόγω των οικονομικών, είναι ένας κίνδυνος που μπορούν να αντέξουν οικονομικά.

Παρεμπιπτόντως, αυτό το φαινόμενο δεν είναι καινούργιο στο Διαδίκτυο. Ίσως ξεχνάμε ότι ακόμη και στον έντυπο τύπο, οι εφημερίδες είχαν πάντα ένα σύστημα πληρωμών με διαρροή.

Η Ένωση Εφημερίδων της Αμερικής έχει από καιρό ισχυριστεί ότι υπάρχουν 2,3 αναγνώστες για κάθε έντυπη έκδοση που κυκλοφορεί - πράγμα που σημαίνει ότι περισσότεροι άνθρωποι μάζευαν ένα χαλαρό χαρτί από το τραπέζι της κουζίνας, το καφενείο ή το σταθμό του μετρό τους παρά ένα. Και όταν κάποιος ρίχνει ένα τέταρτο σε ένα κουτί εφημερίδων στο δρόμο, θα μπορούσατε να ξεφύγετε παίρνοντας ένα επιπλέον αντίγραφο (ή όλα).

Λοιπόν, εάν ήταν πάντα δυνατό οποιαδήποτε μέρα να παραλάβετε την τοπική εφημερίδα από κάπου δωρεάν, γιατί οι άνθρωποι πλήρωναν ποτέ; Όχι επειδή έπρεπε, αλλά επειδή ήταν πιο εύκολο να το τοποθετήσουν στο κατώφλι τους κάθε πρωί (ευκολία) , επειδή ένιωθαν ότι αν επρόκειτο να το διαβάσουν κάθε μέρα έπρεπε να πληρώσουν (καθήκον) , είτε επειδή ήθελαν να στηρίξουν το ίδρυμα και τους ανθρώπους που το παρήγαγαν (εκτίμηση) .

Αυτοί είναι οι ίδιοι τρεις λόγοι για τους οποίους κάποιος μπορεί να εγγραφεί στο ψηφιακό περιεχόμενο των New York Times. Όχι επειδή πρέπει, αλλά επειδή είναι πιο εύκολο από το να το παραβιάζετε καθημερινά, επειδή σας υπενθυμίζουν περιστασιακά ότι πρέπει ή απλώς επειδή θέλετε να υποστηρίξετε τη δουλειά που κάνουν.

Όχι μόνο είναι πιο εύκολο για τους Times από την αυστηρή αστυνόμευση ενός σταθερού paywall, αλλά μπορεί στην πραγματικότητα να φέρει περισσότερους συνδρομητές και περισσότερα χρήματα. Είναι πιθανό να λαμβάνετε περισσότερα από τους αναγνώστες ρωτώντας όμορφα παρά απαιτώντας. Τα επίμονα αλλά διακριτικά αιτήματα για εγγραφή είναι αρκετά για να δημιουργήσετε έναν ισχυρό κοινωνικό κανόνα που εσείς, αναγνώστης, θα πρέπει να πληρώσετε, και να γιατί μπορείτε να το πληρώσετε.

Ο Fred Wilson το χαρακτηρίζει αυτό ' εκ των υστέρων νομισματοποίηση ' — 'Πληρώνεσαι εκ των υστέρων, όχι πριν.' Σύμφωνα με αυτήν τη στρατηγική, αφήνετε τους ανθρώπους να λαμβάνουν πρώτα την αξία του προϊόντος σας και μετά να πληρώνουν αργότερα — επειδή θέλουν να .

Όσοι εγγράφονται πρόθυμα είναι πιθανό να είναι μακροπρόθεσμοι, πιστοί πελάτες. Όσοι δεν εγγραφούν ποτέ πιθανότατα δεν έχουν ανακαλύψει αρκετή προσωπική αξία και θα είχαν διαγραφεί μετά από ένα μήνα, ακόμη κι αν είχαν αρχικά αναγκαστεί να εγγραφούν.

Φυσικά, υπάρχουν οι αξιοσημείωτες εξαιρέσεις σε κάθε συζήτηση για το paywall: Εκείνοι που διακινούν οικονομικά νέα, όπως η Wall Street Journal και οι Financial Times. Πετυχαίνουν να επιβάλλουν αυστηρότερους paywalls, αλλά διαφέρουν από τις περισσότερες εφημερίδες, καθώς τα ρεπορτάζ τους δικαιολογούν την τιμή του επειδή είναι σπάνια και βοηθώντας τους συνδρομητές να βγάλουν χρήματα. Ακόμα και με αυτή την άκρη, το paywall του Journal έχει διαρροή σε πολλά μέρη — οι δυνατότητες και οι ιστορίες προσωπικών οικονομικών είναι δωρεάν, όπως και κάθε ιστορία που λαμβάνεται μέσω αναζήτησης Google.

Για να φτάσετε την ιδέα του πορώδους paywall στα άκρα, σκεφτείτε τι συμβαίνει όταν δεν ορίζετε καν μια τιμή για το περιεχόμενο.

Το εξώφυλλο του άλμπουμ “In Rainbows”, το οποίο ήταν αρχικά διαθέσιμο ως διαδικτυακή λήψη πριν από την κυκλοφορία του σε CD.

Το 2007 οι Radiohead κυκλοφόρησαν ένα άλμπουμ, 'In Rainbows', ως απεριόριστη λήψη στο διαδίκτυο και ζήτησαν από τους ανθρώπους να πληρώσουν ό,τι ήθελαν . Το αποτέλεσμα? Ο κόσμος πλήρωσε.

Σύμφωνα με έρευνα σε 3.000 χρήστες λήψης, το Η μέση πληρωμή ήταν 8,36 $ (στην πραγματικότητα 4 £, τα οποία μετέτρεψα σε δολάρια χρησιμοποιώντας τη συναλλαγματική ισοτιμία στα τέλη του 2007 των 2,09 $ = 1 £).

Περίπου το ένα τρίτο δεν πλήρωσε τίποτα, αλλά στο υψηλό επίπεδο, 67 επέλεξαν να πληρώσουν περισσότερα από 20,90 $ (10 £) και 12 άτομα ισχυρίστηκαν ότι πλήρωσαν περισσότερα από 83,60 $ (40 £). Ένας ερωτώμενος στην έρευνα είπε , «Γεια, θα δώσω φιλοδώρημα το αγαπημένο μου συγκρότημα! Καλά ξοδευμένα χρήματα.» Άλλο: «Αν το άλμπουμ είναι ιδιαίτερα υπέροχο, θα τους πληρώσω ακόμη περισσότερο».

Φαίνεται ότι σε αυτό βασίζονταν οι Times καθώς σχεδίαζαν ένα σκόπιμα πορώδες paywall — όχι απλώς μια προθυμία πληρωμής, αλλά μια λανθάνουσα επιθυμία πληρωμής. Ήδη από το 2009, ο Εκτελεστικός Συντάκτης Bill Keller δήλωσε στο απαντώντας σε ερωτήσεις αναγνωστών σχετικά με το αν οι Times θα χρεώσουν κάποια μέρα για διαδικτυακό περιεχόμενο, 'Έχουμε λάβει περισσότερες από λίγες προσφορές από αναγνώστες που θέλουν να πληρώσουν εθελοντικά.'

Αυτές οι ιδέες σχετικά με το γιατί οι άνθρωποι μπορεί να πληρώνουν για ειδήσεις αποκτούν μεγαλύτερη σημασία, όπως όλο και περισσότερες εφημερίδες επινοήσει κάποια μορφή online paywall.

Αξίζει επίσης να θυμόμαστε τη μεγάλη εικόνα - αυτό Τα paywalls από μόνα τους δεν θα είναι αρκετά. Επαγγελματικό ρεπορτάζ ειδήσεων δεν ήταν ποτέ μια αυτοσυντηρούμενη επιχείρηση . Πάντα επιδοτήθηκε από άσχετες ροές εσόδων, όπως απόρρητες διαφημίσεις ή διαφημίσεις προβολής που πωλούνται σε μονοπωλιακά premium και συνδυαζόταν με ενότητες ταξιδιών και τρόπου ζωής προηγμένης τεχνολογίας που προσέλκυσαν μεγαλύτερους διαφημιστές από ό,τι το τμήμα του Metro.

Αυτές οι επιδοτήσεις δεν λειτουργούν πλέον διαδικτυακά. Οι ειδησεογραφικοί οργανισμοί χρειάζονται καινοτομίες στη διαφήμιση, το μάρκετινγκ, τα προϊόντα για κινητά, τις εκδηλώσεις της κοινότητας και τις υπηρεσίες μεταξύ επιχειρήσεων, εκτός από την οικονομική υποστήριξη πιστών αναγνωστών.