Θέλετε να κάνετε crowdfund για τη δημοσιογραφία σας; Ακολουθούν 10 συμβουλές για να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη καμπάνια

Φωτογραφία από 401kcalculator.org / Flickr

Υπήρχε ένα σημείο, τρεις εβδομάδες μετά το Poynter's πρώτο έργο crowdfunding , όταν αναρωτηθήκαμε σε τι ακριβώς είχαμε μπει. Ερχόμενοι μια εβδομάδα με λίγες δωρεές, εννέα μέρες απομένουν και 6.000 $ λιγότερο από τον στόχο μας όλα ή τίποτα, αναρωτηθήκαμε γιατί είχαμε αναλάβει τόσο δημόσιο ρίσκο όταν ξέραμε ότι το έργο θα μπορούσε να αποτύχει θεαματικά.

Πότε Katie Hawkins-Gaar και ξεκίνησα την καμπάνια της Poynter τον Απρίλιο — κάλεσα 40 καλύτερες ώρες , ένα έργο για τη βελτίωση των δημοσιογραφικών αιθουσών με μικρούς αλλά ουσιαστικούς τρόπους — είχαμε σχεδιάσει για μήνες, αλλά παραμείναμε αβέβαιοι για το τι να περιμένουμε. Κάναμε άφθονη έρευνα, επικοινωνήσαμε με επιτυχημένους χρηματοδότες και διαβάσαμε ό,τι μπορούσαμε να βρούμε στο διαδίκτυο.

Όμως, όπως με τα περισσότερα έργα, μάθαμε τα περισσότερα απλά δοκιμάζοντας το.

Δύο ημέρες πριν από την καταληκτική ημερομηνία και μόλις μια εβδομάδα αφότου αφιέρωσα εκείνη τη στιγμή για να αναρωτηθώ πού κάναμε λάθος, το 40 Better Hours έφτασε τον στόχο των $10.000. Εδώ είναι τα πιο σημαντικά μαθήματα που πήραμε από αυτές τις 30 ημέρες.

Πρέπει να νοιαστείς για το έργο. Σαν, Πραγματικά Φροντίδα. Εάν δεν είστε διατεθειμένοι να εμβαθύνετε στο θέμα και να γίνετε de-facto ειδικός σε αυτό, δεν πρόκειται να κάνετε τις απαραίτητες συνδέσεις ή να διατηρήσετε την ενέργεια για να χρηματοδοτήσετε το έργο σας.

Οι προσωπικές συνδέσεις είναι το κλειδί. Κάτι λιγότερο από το 75 τοις εκατό της χρηματοδότησής μας προήλθε από φίλους, συγγενείς ή συναδέλφους. Από τους 166 υποστηρικτές μας, οι 104 ήταν προσωπικοί φίλοι ή συγγενείς. Παρατάξαμε πολλά από αυτά πριν ξεκινήσει η καμπάνια, ώστε να ξεκινήσουμε δυνατά και να αναπτύξουμε περισσότερα αργότερα, όταν οι καιροί ήταν αργοί. Σε αυτό το πνεύμα, τα ίδια άτομα δεν θα πρέπει να διεξάγουν μια καμπάνια περισσότερες από μία φορά κάθε λίγα χρόνια. Διαφορετικά θα ξενερώσουν όλους τους φίλους τους!

Οι καμπάνιες crowdfunding είναι καλύτερες για από στόμα σε στόμα παρά για συγκέντρωση χρημάτων. Τελικά, η προσπάθεια που απαιτείται για να κάνετε κάποιον να δωρίσει ακόμη και 5 $ δεν αξίζει τον χρόνο που απαιτείται — αλλά γίνεται όλο και πιο καλύτερη αξία όταν οι άνθρωποι γίνονται ευαγγελιστές για το έργο σας. Η μέση δωρεά μας ήταν 64 $. Αλλά το να υποστηρίξουμε την καμπάνια μας από 166 άτομα - και άλλα μεγέθη που μοιράζονται το μήνυμά μας - άξιζε τον κόπο. Γνωρίζουμε ότι θα μπορούμε να βασιστούμε σε αυτούς τους ανθρώπους όταν ξεκινήσουμε το ολοκληρωμένο έργο τον Σεπτέμβριο.

Να ξέρετε ότι η αποτυχία είναι μια επιλογή. Μεγάλες πιέσεις έγιναν στην αρχή και στο τέλος της εκστρατείας, αλλά η μέση ήταν βάναυσα αργή. Όπως αναφέρθηκε, ήμασταν μόλις στο 40 τοις εκατό στα μισά του δρόμου. Σε ένα σημείο, συγκεντρώσαμε μόνο 60 $ σε μια περίοδο μιας εβδομάδας. Εκείνες οι στιγμές θα δοκιμάσουν τις δυνάμεις σας. Να τους περιμένετε. Και κατανοήστε ότι το crowdfunding, ειδικά σε πλατφόρμες όλα ή τίποτα, μπορεί να αποτύχει. Και αυτό είναι εντάξει.

Επιλέξτε την πλατφόρμα προσεκτικά. Θέλετε να κάνετε μια καμπάνια όλα ή τίποτα, η οποία μπορεί να ενθαρρύνει περισσότερους ανθρώπους να κάνουν δωρεές ή μια καμπάνια όπου θα πληρωθείτε ακόμα κι αν δεν πετύχετε τον στόχο σας; Kickstarter είναι η πιο δημοφιλής πλατφόρμα, αλλά η κατηγορία της δημοσιογραφίας είναι κούφια. Φάρος , η πλατφόρμα που χρησιμοποιήσαμε, είναι ειδικά για δημοσιογραφικά έργα, αλλά είναι πολύ λιγότερο δημοφιλής και προσφέρει σχετικά λεπτή λειτουργικότητα. Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε τα θετικά και τα αρνητικά του καθενός και σχεδιάστε ανάλογα.

Ο προγραμματισμός είναι το παν. Προσδιορίστε τις στιγμές που θα είστε απασχολημένοι και προετοιμαστείτε για αυτές. Ανάμεσα στα ταξίδια στην Ατλάντα και τη Νέα Υόρκη, την Ακαδημία Ηγεσίας για τις Γυναίκες στα Ψηφιακά Μέσα, τέσσερα διαδικτυακά σεμινάρια και πολλά μαθήματα κατάρτισης και προγραμματισμού αυτοπροσώπως, η Κέιτι και εγώ ήμασταν πολύ απασχολημένοι κατά τη διάρκεια της περιόδου χρηματοδότησης των 30 ημερών. Ως επί το πλείστον, σχεδιάζαμε εκ των προτέρων αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα, ενημερώσεις Beacon και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, γνωρίζοντας ότι θα ξεφύγουμε από την τσέπη μας.

Λάβετε ειλικρινή σχόλια όσο το δυνατόν νωρίτερα. Τρέξαμε το έργο από συναδέλφους πριν από την κυκλοφορία, αλλά στα μισά του δρόμου, όταν τα πράγματα έγιναν δύσκολα, οι άνθρωποι ήταν πιο ανοιχτοί σε ιδέες που θα μας είχαν εξυπηρετήσει καλύτερα από νωρίς. Την επόμενη φορά, θα ενθαρρύναμε τους συναδέλφους να είναι όσο το δυνατόν πιο ειλικρινείς μαζί μας στην αρχή χωρίς να φοβούνται ότι θα πληγώσουν τα συναισθήματά μας.

Το crowdfunding είναι καλύτερο με συνεργάτη ή ειδική ομάδα. Το να έχετε έναν «φίλο λογοδοσίας» για να σας κρατήσει σε προθεσμίες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι τίποτα δεν θα ξεφύγει. Και δεδομένου ότι ένας αξιοπρεπής αριθμός συνεισφερόντων θα είναι προσωπικές συνδέσεις, η συμμετοχή δύο ή περισσότερων ατόμων στην καμπάνια διπλασιάζει τις πιθανές συνδέσεις σας.

Βεβαιωθείτε ότι τα οφέλη της εκστρατείας είναι ξεκάθαρα στους χρηματοδότες. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν συμβάλλουν σε υψηλές ιδέες. Συμβάλλουν σε κάτι που έχει απτές ανταμοιβές. Βεβαιωθείτε ότι είναι προφανές τι σκοπεύετε να προσφέρετε για να συμβεί αυτό. Τροποποιήσαμε κάποια πρώιμη γλώσσα για να καταστήσουμε σαφές ότι το κύριο παραδοτέο μας ήταν μια σειρά βίντεο και αμέσως είδαμε περισσότερη έλξη.

Ζητήστε χρήματα με πολλούς διαφορετικούς τρόπους και πολλά διαφορετικά μέρη. Τα έργα crowdfunding έχουν να κάνουν με την προσέλκυση μικρών δωρεών από όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Το Social είναι εξαιρετικό για αυτό, αλλά είναι επίσης πλημμυρισμένο από άλλους που κάνουν το ίδιο. Χρησιμοποιήστε γραφικά για να ξεχωρίσετε, βελτιώστε την πρότασή σας για διαφορετικά δίκτυα και εστιάστε σε ένα διαφορετικό μήνυμα κάθε εβδομάδα. Στο Facebook, καταλάβετε ότι αντιμετωπίζετε τον αλγόριθμο — το να βρίσκετε δημιουργικούς τρόπους για να δημοσιεύετε την ίδια σελίδα χρησιμοποιώντας διαφορετικούς συνδέσμους είναι το κλειδί. Επικοινωνήστε με τους ανθρώπους προσωπικά μέσω τηλεφώνου, email ή αυτοπροσώπως, ό,τι τους λειτουργεί καλύτερα και επωφεληθείτε από όλους τους εσωτερικούς πόρους που μπορείτε να αποκτήσετε.

Και, όταν όλα τα άλλα αποτύχουν, δοκιμάστε να μεταδώσετε ζωντανά ένα χαριτωμένο κουτάβι. Φτάσαμε στο στόχο μας με δύο μέρες να απομένουν και περάσαμε τον υπόλοιπο χρόνο προσπαθώντας να διασκεδάσουμε. Εμείς λοιπόν ζωντανή ροή ο σκύλος του συναδέλφου μας, Ollie, για σχεδόν δύο ώρες. Καταλήξαμε να ζητήσουμε περισσότερες συνεισφορές μαζί του από ό,τι κάναμε μια μέση ημέρα. Οι νέες ιδέες μπορούν μόνο να βοηθήσουν.

Η Katie Hawkins-Gaar συνέβαλε σε αυτό το άρθρο.