Pete Brenner: A Key Player in the Pain Hustlers

Ψυχαγωγία

Στη σειρά «Pain Hustlers», μια σειρά του Netflix, οι υπάλληλοι της Zanna Therapeutics οδηγούνται από την απληστία να πουλήσουν ένα φάρμακο που ονομάζεται Lonafen, ακόμα κι αν δεν παραβιάζουν το νόμο. Παρόλο που η Liza Drake της Emily Blunt είναι ο κύριος χαρακτήρας της πλοκής, τα πράγματα δεν ξεκινούν πραγματικά μέχρι να την προσκαλέσει ο Pete Brenner. Ο Brenner ενδιαφέρεται πρωτίστως να ανέβει στην εταιρική σκάλα και να συγκεντρώσει όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα, όπως και η πλειοψηφία των άλλων γύρω του.

Αφιερώνεται στο να κάνει ό,τι χρειάζεται για να βεβαιωθεί ότι ο Lonafen θα πουλά όσο το δυνατόν περισσότερο, γιατί ξέρει ότι μπορεί να το πετύχει αυτό μόνο εάν η επιχείρησή του είναι κερδοφόρα. Οι θεατές μπορεί να αηδιάζουν από τη φιλαργυρία του Μπρένερ, αλλά τους χρησιμεύει και ως καθρέφτης, κάνοντάς τους να σκεφτούν τι θα έκαναν αν ήταν στη θέση του. Αυτά είναι όλα όσα πρέπει να γνωρίζουμε για τον άνθρωπο που γέμισε τα παπούτσια του Μπρένερ.

Ο Pete Brenner βασίζεται χαλαρά στον πρώην αντιπρόεδρο πωλήσεων της Insys Therapeutics

Το ομώνυμο άρθρο του Evan Hughes, το οποίο υπογραμμίζει τον Alec Burlakoff και τον ρόλο του στην επέκταση της Insys Therapeutics και την πώληση της Subsys, χρησιμεύει ως βάση για το 'Pain Hustlers'. Ο Burlakoff ήταν γνωστός ως γοητευτικός και πονηρός στην επιδίωξη των στόχων του, οι περισσότεροι από τους οποίους επικεντρώνονταν στο να πείσει τους γιατρούς να υπογράψουν μια κερδοφόρα συμφωνία που θα ωφελούσε και τα δύο μέρη. Ήταν εξαιρετικά ικανός στη θέση του ως επικεφαλής πωλήσεων λόγω της φήμης του ότι μπορούσε να διεξάγει μια συνομιλία και να τη μετατρέψει προς όφελός του.

Ο Burlakoff ξεκίνησε την καριέρα του στις πωλήσεις στην Eli Lilly, μια φαρμακευτική επιχείρηση, όπου ήταν υπεύθυνος για την πώληση Prozac και άλλων φαρμάκων. Ονομάστηκε «Rookie of the Year», αλλά όταν η εταιρεία τον απέλυσε το 2002, αργότερα ενεπλάκη σε μήνυση. Εξεταζόταν επειδή ταχυδρομούσε σε ασθενείς απρόσκλητα φάρμακα. Ο Burlakoff αντέτεινε ότι η διοίκηση είχε εγκρίνει την πρακτική αυτή. Μετά την τελική επίλυση του ζητήματος, ο Burlakoff μπόρεσε να εξασφαλίσει μια θέση στην Johnson & Johnson και στη συνέχεια στην Cephalon, όπου πέρασε ένα χρόνο πουλώντας την Actiq και τη Fentora πριν ενταχθεί στην ομάδα της Insys.

Ο Burlakoff κέρδισε τη φήμη στο Insys fast και προήχθη επανειλημμένα. Ξεκίνησε την καριέρα του ως επικεφαλής πωλήσεων της νοτιοανατολικής περιοχής και γρήγορα προχώρησε στη θέση του ανώτερου αντιπροέδρου πωλήσεων. Τα επιτεύγματά του δεν επιτεύχθηκαν χωρίς προσπάθεια. Σύμφωνα με αναφορές, η τύχη του Insys άλλαξε μετά την άφιξή του, καθώς η εταιρεία γνώρισε χαμηλές πωλήσεις για την Subsys τους πρώτους μήνες μετά την κυκλοφορία της. Ο Μπουρλάκοφ λέγεται ότι επινόησε το «πρόγραμμα των ομιλητών» και το σχέδιο για να πληρώσει τους γιατρούς για να συντάξουν περισσότερες συνταγές για το Subsys στους ασθενείς τους.

Ο Pete Brenner εκτελεί σχεδόν την ίδια λειτουργία στο 'Pain Hustlers' όταν πρόκειται για τις πωλήσεις Lonafen και βοηθά τη Zanna να σταθεί ξανά στα πόδια της. Το όνομα του χαρακτήρα έχει αλλάξει από τους παραγωγούς επειδή πολλά μέρη της αφήγησης δεν ταιριάζουν με την πραγματική ζωή του Burlakoff. Η επιλογή ενός πλασματικού ονόματος για τον χαρακτήρα επιτρέπει στους σκηνοθέτες να διατηρήσουν χώρο για θεατρικά στολίδια και μια μικρή απόκλιση στη μυθοπλασία. Είναι ασφαλές να συμπεράνουμε ότι ο χαρακτήρας του Brenner είναι εμπνευσμένος από τον Burlakoff.

Ο Alec Burlakoff άλλαξε τη ζωή του

Όταν όλα στην Insys κατέρρευσαν, ο Alec Burlakoff βρέθηκε στο επίκεντρο όλων. Δήλωσε ένοχος για συνωμοσία εκβιασμού και καταδικάστηκε σε 26 μήνες φυλάκιση σε ομοσπονδιακή φυλακή για τη συνεργασία του με τους ανακριτές. Τώρα εργάζεται ως προπονητής, συγγραφέας, δημόσιος ομιλητής και εκπαιδευτής πωλήσεων. Διαμένει στο Palm Beach Gardens της Φλόριντα. Το 2022, υπηρέτησε ως σύμβουλος έργου για το Netflix, πιθανότατα στην εκπομπή 'Pain Hustlers'.

Μιλώντας για τη θητεία του στην Insys, ο Burlakoff αναγνώρισε ότι αμέλησε να λάβει υπόψη του τις ανάγκες των ασθενών και τους εθισμούς που προκαλούσε η κατάχρηση της Subsys. Αποκάλυψε ότι στόχευε άλλους γιατρούς εκτός από ογκολόγους για να προωθήσει το Subsys, λέγοντας: «Φανταζόμουν ότι πουλούσα ένα widget». Δήλωσε ότι έπρεπε να είναι «αδίστακτοι» στην καταδίωξη των θυμάτων, ιδιαίτερα εκείνων που είχαν ανάγκη.

Ο Μπουρλάκοφ αποκάλυψε ότι εντάχθηκε στη δύναμη των φαρμακευτικών πωλήσεων παρά τη δυσαρέσκεια της οικογένειάς του, δηλώνοντας ότι στόχος του ήταν να ανταποκριθεί στο εισόδημα του πατέρα και του αδελφού του. Μπήκε στη φαρμακοβιομηχανία με την ελπίδα να μπορέσει να βοηθήσει άλλους, αλλά σύντομα συνειδητοποίησε ότι ήταν ένας ανταγωνιστικός τομέας όπου θα έπρεπε να κάνει κάτι παραπάνω για να ολοκληρώσει τα καθήκοντά του. Θα παρείχε στους αντιπροσώπους πωλήσεων οδηγίες σχετικά με το είδος των γιατρών που πρέπει να προσεγγίσουν και τις στρατηγικές που θα χρησιμοποιούσαν για να επισφραγιστεί η συμφωνία. «Στην Insys Therapeutics, μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι η οδηγία μου θα ήταν να απέχω από τη χρήση αυτού του φαρμάκου σε αναλυτή ιατρό», δήλωσε.

Παρόλο που προώθησε την καριέρα του και του απέφερε πολλά χρήματα, «έχανε ένα κομμάτι από την ψυχή του κάθε μέρα» από αυτό. Αναγνωρίζει ότι παρόλο που η απασχόλησή του έθεταν σε κίνδυνο τις αρχές του, η φιλαργυρία και ο θαυμασμός του για όσους κατείχαν θέσεις εξουσίας τον κράτησαν εκεί αντί να φύγει. Είχε εκλογικεύσει τη συμπεριφορά του και νόμιζε ότι δεν είχε κάνει τίποτα κακό, αλλά τελικά έπρεπε να αντιμετωπίσει την πραγματικότητα και τον ρόλο του στην όλη κατάσταση.